אנחנו רוצים יותר הפניות עסקיות, יותר שיתופי פעולה ב־BNI, יותר ROI מהשיווק שלנו. אבל רוב בעלי העסקים מדלגים על השלב הכי חשוב: אימון היסודות. כמו קבוצת הפוטבול שלמדו בדרך הקשה שבלי wind sprints אי אפשר לנצח – גם בעסק שלנו חייבים לתרגל את הבסיס שוב ושוב. בין אם מדובר בשיווק מפה לאוזן או בניית אמון עם שותפים, מי שלא משקיע ביסודות, פשוט לא מגיע רחוק.
למה זה כל כך חשוב?
בעולם ה־referral marketing (שיווק מבוסס הפניות), הכל מתחיל ונגמר בביצוע מושלם של יסודות. ד״ר איוון מייזנר (מייסד BNI) מזכיר שהדרך היא תמיד מ־Visibility ל־Credibility ואז ל־Profitability. בדיוק כמו בכדורגל: קודם אתה מתאמן על ריצה נכונה, אחר כך מוכיח שאתה יציב ואמין – ורק אז מתחיל לקצור ניצחונות.
ומה זה אומר בפועל?
- ב־BNI זה הwind sprints שלך:
- להגיע לכל פגישה בזמן (visibility).
- להכין היטב את ה־60 שניות שלך (credibility).
- לעקוב אחרי הפגישות 1:1 (credibility+profitability).
- בשיווק הדיגיטלי זה הפניות הקטנות שלך:
- לעדכן אתר, לפזר תוכן איכותי, לדאוג לביקורות טובות – זה הבסיס שמביא פניות.
דוגמה מהקליניקה שלי
גם אצלי בקליניקה בפולג, שיקום תנועה ושיפור כאב נשענים על אותו עיקרון: בלי לשחרר את טווח התנועה המפרקי – אי אפשר להתקדם לתרגילי כוח או יציבה. זה אולי לא “מגניב” כמו טייפ צבעוני או סרטון לאינסטגרם, אבל זה מה שבונה תוצאות לאורך זמן.
טיפים שתוכל לקחת איתך
- בדוק השבוע איפה בעסק שלך חסר לך “אימון יסודות”.
- תקבע לעצמך 3 פעולות קטנות לחזק את הבסיס (לדוג׳ שיחת 1:1, עדכון אתר, שיפור הסקריפט שלך).
- תחזור על זה שוב ושוב – עד שזה הופך לטבע שני.
סיום
כמו שאמר המאמן: רק מי שמוכן לעבוד על היסודות שוב ושוב, יהיה אלוף – במגרש ובחיים. רוצה לגלות איך לשפר את היסודות שלך בשיווק מפה לאוזן ובקבלת הפניות? דבר איתי. נשמח לקבוע פגישה בקבוצת BNI פולג עסקים ולעבוד יחד כדי שתגיע רחוק.
הנחיית BNI קצרה לייעוץ לקליניקה
כדי להגדיל את מספר המטופלים בקליניקה בפולג, נבצע:
- פגישות 1:1 עם חברי BNI לחיזוק אמון והבנת לקוחות אידיאליים.
- יצירת תוכן באתר ובווידאו שמדגים תוצאות (לפני/אחרי).
- חיבור עם מרפאות כאב ורופאים להצעות שיתוף פעולה.
- מעקב שבועי אחרי כמות הפניות ומקורות ההגעה.
כך נמקסם את הפוטנציאל שלך בקבוצת BNI ובשיווק מפה לאוזן.
