- קביעת מטרות ברורות ועקביות – אנשים מצליחים יודעים להגדיר מטרות ולנהל מעקב אחריהן.
- התמדה ועקביות – לא לוותר גם כשיש אתגרים, המשכיות בבניית קשרים ובהעמקה של שיתופי פעולה.
- מערכות יחסים (Networking) איכותיות – “Givers Gain”: לתת ערך לפני שמבקשים לקבל.
- משמעת ויישום פרקטי – להפוך רעיונות מעולים לפעולות יום־יומיות מדידות.
- למידה מתמדת ויכולת קבלת משוב – להיות מוכנים לקבל ביקורת בונה ולהשתפר.
. רעיונות ליישום (Action Items) עבור הקליניקה
בהתאם לערכי BNI ולעקרונות נטוורקינג המוזכרים, הנה כמה משימות שתוכל להטמיע במהירות ובעלות נמוכה:
- קביעת מטרות ברורות לקליניקה
- הגדר כמות מטופלים חדשה רצויה לחודש הקרוב (לדוגמה: 8 מטופלים חדשים).
- קבע יעד לכמות הפניות/המלצות מרופאים או מטפלים אחרים (למשל: 3 הפניות מרופאים בחודש).
- שגרה עקבית של נטוורקינג
- מינימום 1 פגישה/שיחה עם גורם רפואי/מטפל אחר בשבוע (אורתופד, רופא כאב, פיזיותרפיסט).
- השתמש בקבוצת BNI המקומית לאיתור קשרים חדשים עם רופאים רלוונטיים והצג את המומחיות שלך בכאב ובטווחי תנועה.
- הוספת ערך לקהילה (Givers Gain)
- הרץ וובינר/הדרכה אונליין קצרה (15 דק’) בחינם לאנשי הקבוצה או לרופאים ששותפים איתך, בנושא “טיפים מעשיים להקלה מיידית בכאב”.
- שתף חומרים כמו אינפוגרפיקה על תרגילי מתיחות יום־יומיים שהמטופלים יכולים לבצע (פרסם בקבוצת ווטסאפ, באתר שלך, או שלח לנציגי BNI להרחבה).
- הפיכת רעיונות לפעולות מדידות
- צור טופס מעקב (אפילו אקסל בסיסי) שבו תרשום:
- מספר פגישות/שיחות עם אנשי מקצוע בשבוע.
- מספר ההפניות שהגיעו מכל מקור (רופא, מפגש BNI, מכרים).
- בצע מעקב מדי שבוע ובפגישות BNI הקרובות שתף איך זה תורם להתרחבות הקליניקה.
- צור טופס מעקב (אפילו אקסל בסיסי) שבו תרשום:
- קבלת משוב ושיפור מתמיד
- בקש מדי מטופל חדש משוב על תהליך ההגעה לקליניקה (איך שמע עליך, מה עזר לו לסמוך עליך).
- בדוק אם אפשר לשפר את תהליך ההסבר והקשר הראשוני – כך תוכל לשפר את “שיווק הפה לאוזן”.
4. רשימת משימות מעשית (Checklist)
- הגדרת יעדים
- הגדרת יעד שבועי: X פגישות עם גורמים רפואיים.
- הגדרת יעד חודשי: X מטופלים חדשים מתוך הפניות.
- נטוורקינג יזום
- ליצור רשימת רופאים/מרפאות כאב בסביבה.
- לקבוע 2–3 שיחות או פגישות בחודש הקרוב.
- לחפש בקבוצת BNI מי יכול לחבר אותך לאותם רופאים.
- מתן ערך חינמי
- פיתוח תוכן קצר (מצגת/עלון/סרטון 5 דקות) להסבר על מתיחות או תרגילים להקלה בכאב.
- לשלוח לחברי BNI הרלוונטיים ולבקש לשתף.
- תיעוד ומדידת הצלחה
- פתיחת אקסל/גוגל שיטס: “טבלת הפניות ונטוורקינג”.
- לעדכן פעם בשבוע: פגישות שקוימו, הפניות שהתקבלו, מטופלים שהגיעו בפועל.
- מעגל משוב
- לשאול כל מטופל חדש איך שמע על הקליניקה.
- לרכז תובנות לתיקון ושיפור טפסי שיווק/חומרים אינטרנטיים.
כיצד להתניע מיידית?
- פתח יומן ושריין זמן קבוע (פעמיים בשבוע) לנטוורקינג יזום – שיחות טלפון או פגישות זום עם גורמים רפואיים רלוונטיים.
- הקם את טבלת המעקב ועבור על ההפניות האחרונות שהגיעו – בדוק אחוז המרות למטופלים בפועל.
- שתף חברים בקבוצת BNI בשאיפה שלך ליצור קשרים עם רופאים נוספים ובקש עזרה באיתור חיבורים פוטנציאליים.
