כסף לא מניע – משמעות כן
פרדריק הרצברג כבר בשנות ה־60 הבהיר – כסף הוא לא מה שמניע אותנו באמת. הוא "מונע אי־שביעות רצון" אבל לא מביא אושר לאורך זמן. מה שבאמת מספק אותנו הוא סיפוק פנימי: הזדמנות להתפתח, הכרה, תחושת משמעות והשפעה. אלו הם ה"מספקים" שמניעים קריירה וחיים מלאי תוכן.
מטפל שמכוון להגדלת מספר מטופלים חייב לשלב גם "מספקים": להראות תוצאות ברורות, לחזק אמון עם הפניות מקהילות, וליצור תחושת שינוי אמיתי אצל כל מטופל. כך נבנה שיווק מפה לאוזן, רשת קשרים חזקה וצמיחה עסקית – לא רק רווח כלכלי, אלא גם סיפוק מתמשך.
כדי להציג את הנושא בצורה חיה, אפשר להביא לכנס BNI שטר כסף ולשאול מי רוצה אותו – ואז להראות שכולם מרימים יד, אבל להסביר שכסף זה לא מה שמחזיק לאורך זמן. משם לעבור לסיפורים אמיתיים ממטופלים או קולגות, שבהם דווקא ההכרה והמשמעות הם שיצרו שינוי אמיתי.
