EQ – הלב של הנטוורקינג
אינטליגנציה רגשית (EQ) היא היכולת לזהות, להבין ולנהל קשרים עם אנשים. בשונה מ־IQ שנחשב סטטי, EQ ניתן לפיתוח – והוא זה שקובע מי יהיה נטוורקר שטחי ומי יצליח לבנות רשת קשרים חיה ומשמעותית.
בקליניקה וגם ב־BNI אני רואה את זה בבירור: לא מספיק כרטיס ביקור או ידע מקצועי. מי שמקשיב באמת, עוקב אחרי הפניות, ומטפח קשרים לאורך זמן – מייצר הפניות חוזרות ושיווק מפה לאוזן יציב. זה בדיוק ההבדל בין קשר עסקי חד־פעמי לבין רשת נאמנה שממשיכה לגדול.
להמחשה, אפשר להביא למפגש שתי ערימות: כרטיסי ביקור מצד אחד ומכתבי תודה אמיתיים מצד שני. לשאול – מה שווה יותר לאורך זמן? ברגע הזה כולם יבינו: EQ יוצר ערך אמיתי, לא הכמות של החלפות ידיים.
