אנחנו נוטים לחשוב שהמטרה של הפניות עסקיות או שיווק מפה לאוזן היא אחת: להכניס עוד לקוחות ולהגדיל את ההכנסות. אבל האמת הרבה יותר עמוקה. מטרות העבודה שלנו, היעדים שאנחנו שמים לעצמנו ב־BNI, ושאיפות החיים האישיות שלנו – כולם שזורים זה בזה.
למה זה כל כך חשוב? כי אם נרדוף רק אחרי המספרים, נרגיש בסוף ריקים, גם אם נגיע ליעדים. בדיוק כמו אותו איש מכירות מצליח שד"ר מייזנר סיפר עליו – שהיה עטור פרסים, עם משרד פינתי נוצץ, ועדיין הרגיש שהוא רק מגרד את פני ההצלחה. הוא הבין שהמטרות האמיתיות שלו לא היו רק כספיות, אלא לכלול גם זמן למשפחה, תרומה לקהילה ואפילו תחביבים קטנים כמו גינון.
הפניות עסקיות הן לא רק עסקה – הן בניית חיים טובים יותר
איך זה מתחבר ל־BNI?
ב־BNI אנחנו מקבלים לא רק הפניות אלא גם תמיכה לבניית החזון הרחב שלנו. כשאתה חבר פעיל, אתה בונה מערכת קשרים שתורמת לכל תחומי חייך:
- הפניות עסקיות איכותיות שמגיעות מאנשים שמכירים אותך באמת, ומבינים איזה לקוחות הכי מתאימים לך.
- שיתופי פעולה עם בעלי מקצוע שפותחים דלתות שלא דמיינת.
- קהילה שמחזיקה אותך אחראי ליעדים ששמת לעצמך – לא רק בכסף, אלא גם בבריאות, במשפחה ובפנאי.
ומה עם החיים האישיים?
כמו שאומרת ננסי, אחת הקוראות של המאמר, אם לא נטפל בשלושת הרגליים – החיים, העבודה והתרומה לעולם – הכיסא יתמוטט. ולכן גם הנטוורקינג שלנו חייב לכלול תמיכה במטרות האישיות. לדוגמה:
- להרוויח יותר כדי לשים כסף בצד לחינוך הילדים.
- לפנות זמן כדי לאמן את קבוצת הכדורגל של הבן.
- או כמו שאני עושה – לטפל בגינה הבוטנית שלי בגן חוות הנוי, שהיא מקור השראה ונתינה לקהילה.
שלב אחרי שלב: איך להפוך את ההפניות שלך למשמעותיות יותר?
- שאל את עצמך מה באמת חשוב לך.
לא רק ברמה העסקית – אלא גם במשפחה, בפנאי, בבריאות ובתרומה. - ספר לחברי BNI שלך את הסיפור המלא.
כשהם יודעים למה אתה שואף באמת, הם יכולים להפנות אליך אנשים שיחזקו גם את החזון שלך, לא רק את הארנק. - שמור על איזון בלו"ז.
אל תיתן למרדף אחרי הפניות להשתלט על הזמן עם המשפחה או התחביבים. בסוף זה יפגע גם בעסק. - צור חוויית VIP ללקוחות.
בדיוק כמו שאמר אחד המאמנים: "המטרה שלך היא ליצור במה שגורמת ללקוח להרגיש כמו VIP שמקבל את הרולס-רויס שלו." גם אם מדובר בטיפול פיזי או ייעוץ עסקי – תן להם להרגיש מיוחדים.
סיום: החיים הם לא רק יעדים עסקיים
הממתק האמיתי בנטוורקינג, כמו ב־BNI, הוא לא רק בהכנסות – אלא ביכולת לחבר בין מטרות החיים והעסק.
מה באמת היית רוצה שיקרה בשנה הקרובה בכל תחומי חייך?
אשמח לשמוע בתגובות, ואולי לעזור לך למצוא את החיבור הנכון בין ההפניות העסקיות שלך לבין החיים שאתה חולם לבנות.
📌 CTA:
רוצה לשוחח על איך לשלב הפניות עסקיות, שיווק מפה לאוזן ושיתופי פעולה ב־BNI עם המטרות האישיות שלך?
צור איתי קשר ונבנה את זה יחד.
📝 הנחיית BNI קצרה (500 תווים):
ייעוץ מותאם לקליניקות: נבנה תוכנית שיווקית עם ROI מהיר, שמביאה יותר מטופלים חדשים לקאנטרי פולג. נבצע מיפוי קשרים ב־BNI פולג, נייצר תוכן איכותי בתקציב מינימלי, ונמנף את הקשרים עם רופאי משפחה וקהילות כאב. המטרה – קליניקה מלאה, נטוורקינג אפקטיבי ושיפור מתמיד בנראות שלך ברשת
