קשרים והפניות

ד״ר איוון מייזנר ניסח את זה בפשטות: “קשר במנוחה יישאר במנוחה – עד שתהיה אינטראקציה עסקית מכוונת.” רבים נשארים בשלב החברתי – כולם אוהבים וסומכים עליהם כאנשים, אבל לא רואים בהם אנשי מקצוע. בלי המעבר הזה – הפניות כמעט לא קורות. גם אני חוויתי את זה בקליניקה וב־BNI: כשאתה משנה שפה – מ“מה שלומך?” ל“איך…

מייקל אי. גרבר, מחבר הספר המיתולוגי The E-Myth, פיתח את The Dreaming Room – חממת יזמות שמבוססת על "שביל שמונה הצעדים" ליזם. זהו מרחב שבו בעלי עסקים קטנים יכולים לעצור, לחלום, ולתרגם חזון אישי לתוכנית פעולה. גם אנחנו ב־BNI יודעים שהצלחה לא מתחילה רק ממספרים, אלא מחזון. בקליניקה שלי, למשל, החלום היה להחזיר לאנשים חופש…

בנטוורקינג, ההשקעה בקשר היא המטבע האמיתי. מי שמבלבל בין קשר עסקי לשיווק אגרסיבי – או גרוע מזה, מנצל את האמון – שורף את הגשר שמוביל להפניות עתידיות. זו הטעות הגדולה ביותר. גם אני למדתי שיחסים לא מחזיקים אם לא מכבדים אותם. בקבוצת BNI, מי שמקשיב, עוקב, ומבין שזה שיתוף פעולה ולא מכירה ישירה – בונה…

EQ – הלב של הנטוורקינג אינטליגנציה רגשית (EQ) היא היכולת לזהות, להבין ולנהל קשרים עם אנשים. בשונה מ־IQ שנחשב סטטי, EQ ניתן לפיתוח – והוא זה שקובע מי יהיה נטוורקר שטחי ומי יצליח לבנות רשת קשרים חיה ומשמעותית. בקליניקה וגם ב־BNI אני רואה את זה בבירור: לא מספיק כרטיס ביקור או ידע מקצועי. מי שמקשיב…

לעבוד פחות – לנוח יותר חופשה היא לא פריבילגיה אלא צורך. המטרה שלה היא טעינה מחדש: שקט מנטלי, זמן למשפחה ולכיף אמיתי. הבעיה – רבים ממשיכים לעבוד גם בחופשה, כאילו לא יצאו ממשרדם. התוצאה? הגוף רחוק, הראש נשאר בעבודה. גם בקליניקה אני רואה איך אנשים לא באמת נחים – הכאב מצטבר כי אין ניתוק. הצבת…

כסף לא מניע – משמעות כן פרדריק הרצברג כבר בשנות ה־60 הבהיר – כסף הוא לא מה שמניע אותנו באמת. הוא "מונע אי־שביעות רצון" אבל לא מביא אושר לאורך זמן. מה שבאמת מספק אותנו הוא סיפוק פנימי: הזדמנות להתפתח, הכרה, תחושת משמעות והשפעה. אלו הם ה"מספקים" שמניעים קריירה וחיים מלאי תוכן. מטפל שמכוון להגדלת מספר…